Составление договора: три "кита" для успеха в партнерстве

Составление договора является базовой ступенью для реализации отношений между партнерами. Задумывались ли вы когда-либо о том, почему одни предприятия и предприниматели столь успешны в бизнесе, а другие, несмотря на все усилия, не могут найти постоянные рынки сбыта и получить прибыль? Секрет успеха состоит в умении фиксировать договорные обязательства на бумаге. Правильно все прописать Вам помогут профессионалы своего дела. Так, например, Вы можете обратиться с вопросом составление договоров в Адвокатское бюро "Кацайлиди и партнеры", которые готовы принять заявку не только лично, но и путем электронной переписки (Online-заявка). Но до момента подписания важного документа необходимо приложить усилия к тому, чтобы заключить договор. Подготовительные процедуры, как правило, делят на три основных блока.

Проверка контрагента до составления договора

Согласитесь, что крайне невыгодно вести бизнес с неплатежеспособным партнером. Проверить кредитную историю, ознакомиться с реальной финансовой стратегией и состоянием бухгалтерской отчетности можно по информации из разных источников. Аудиторское заключение, результаты контроля ревизии, отчеты акционеров, "открытые" данные налоговой и статистической направленности, выписки из государственного реестра принесут пользу. Даже постоянная сдача потенциальным контрагентом "нулевой отчетности" уже может натолкнуть вас на мысль о том, что с будущим партнером что-то не так. Помимо информации в отчетности следует внимательно отнестись и к учредительным документам, регистрационным данным и кругу лиц, имеющим право подписи договоров. Чем больше информации о положительном состоянии дел вам удастся собрать на этом этапе, тем выше ваши шансы выйти на сделку с благонадежным, состоятельным и платежеспособным партнером.

Анализ будущего сотрудничества

Полученная информация о состоянии бизнеса потенциального контрагента должна стать основой для проведения детального анализа и составления прогноза ваши отношений. При заключении договора оба партнера становятся взаимозависимы: нестабильное финансовое состояние одной компании способно иметь как положительное, так и отрицательное влияние на ход дел контрагента. Поэтому перед заключением договора обе стороны обязаны найти пути устранения проблемных участков учета, контроля и управления или способы снижения выхода в зону риска.

Психологическая основа потенциальной процедуры заключения договорных обязательств

Не стоит умалять важность этого блока. Хотите заключить договор, который принесет вам максимальную выгоду? Тогда составьте психологический портрет потенциального контрагента, обращая внимание на его сильные и слабые стороны. В момент переговоров, которые всегда предваряют процесс заключения договора, у вас будет мощнейшее "оружие". Вы сумеете предложить потенциальному партнеру то, на что он рассчитывает, при этом соблюдая собственные интересы в той степени, в которой вы первоначально планировали.

Комментарии пользователей